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男士护肤品牌他能量,为你演绎世界杯跨界营销新姿势

来源:   作者:   发表时间:2018-07-24 21:41

全球瞩目的世界杯赛事已落下帷幕,那些为国家而战的球员们收获了属于自己的荣耀,为在这场球员奋进,球迷狂热的世界杯盛宴上,足球的战火已经不再仅仅燃烧于俄罗斯的球场,更引爆了各大品牌收割世界杯流量的营销战役!

其中,有的品牌选择赞助球队和赛事,将自身与球队赛况捆绑造势,例如华帝的“法国队夺冠,华帝退全款”活动,蒙牛与梅西联合拍摄“天生要强”TVC等。有的品牌则选择与大流量平台合作,充分利用时长投放广告,例如知乎、马蜂窝等……先不论营销口碑如何,这些营销在一定程度上都为品牌提升了影响力。

而在这一场场声势浩大的品牌营销战役中,有一个男士护肤品牌,凭借精准的人群洞察,高效的热点把控强势突围,仅仅5天,曝光量就超3000万次,受关注程度可不亚于花了重金造势的华帝、蒙牛等品牌,可以说是世界杯借势营销的一匹大黑马了!

是的,这匹黑马正是专业男士护肤品牌——他能量!那么它是如何通过借势营销,在这场品牌大战中突出重围,收割如此之高的关注度呢?别急,现在就来盘点一下!

实时紧贴热点,强势跨界合作

世界杯赛场上,球员为进球火力全开,一次又一次掀起赛场高潮;而屏幕前的观赛场,球迷连续熬夜观战,仍不愿错过任何精彩抽射……哪怕辘辘饥肠、满脸油光,也要和心仪球队一起硬扛到底!

他能量洞察到球迷们熬夜观赛期间的需求,牵手百度外卖与一点资讯,达成“护肤+美食+资讯”三大品牌强强联动,玩转跨界,在百度外卖平台隆重推出“夜世界能量站”专区。世界杯半决赛至决赛期间,在百度外卖或一点资讯的“夜世界能量站”下单,不仅能收获一份美味可口的餐品,还可获得他能量精心准备的“能量大礼包”,让球迷在美味相伴的同时,远离油光烦恼,一秒恢复肌肤清爽活力!

“夜世界能量站”的成立,将他能量的营销热度推向顶峰。这一波跨界操作,不仅从生理上为深夜看球的球迷充电蓄能,还培养起了用户的场景使用习惯,增强了产品使用功能的趣味互补,让他能量成为球迷们深夜观赛不可或缺的忠实伙伴!

他能量将自身品牌“自信活力,无惧挑战”的理念紧密关联世界杯“拼搏进取,永不言弃”的精神推出活力控油的KO系列,K”能量—— 亚马逊白泥(Kaolin)及控油矿物PCA 锌,“O”能量——天然肾茶精华,“K”“O”结合,T走油光,滋润保湿,焕活清爽能量肌肤,唤醒用户看球状态!

精准人群洞察,巧妙借势营销

他能量的这番借势营销,不只聚焦于绿茵场上的英雄逐鹿,更是将视角拉宽至生活中的各个方面。

世界杯期间恰逢毕业季,竞技赛场高潮迭起,人生球场也到了重要关头,面临不同场景的年轻人们正在十字路口上犹豫不决。

他能量从18-25岁的年轻男性视角出发,把受众群体现阶段正面临的生活场景,如面试求职、竞选演讲、暗恋告白等,与球场状态相结合,推出以#T走油光,赢得爽#为主题的短视频,以此激励用户以清爽不“油”豫的态度,直击人生球场上的重重挑战。

同时,他能量以视频为基础,同步推出互动H5,让用户更真实地代入场景,做出自己的选择,以此来测试用户面对考验时的勇气与意志力,进一步传达他能量敢拼敢出彩的挑战精神!

场景一:竞选演讲,被嘲弱鸡战学霸?

场景二:面试求职,竞争对手太强大?

场景三:告白女神,没车没房不能上?

当油腻的声音如潮水般涌来,你是坚定自我还是胆怯认怂?

人生如同球场,嘲讽与压力无处不在,再多嘈杂的声音也阻挡不住挑战的脚步,竞选就像突围战,连过十人,才能战出自己;告白堪比点球,把握好力度才能一击即中;面试是场射门,每一步都是接近球门的脚步……他能量用专业的控油绝技告诉你,只有敢KO,才能赢得爽!

H5一经推出,就以其精准的痛点把握,引发球迷用户的情感共鸣,也激发了他们自发式传播的欲望,包括@一点资讯、@懂球妹、@环球体育新闻资讯在内各大kol纷纷转发,在提高关注度的同时,更吸引了一大批用户的参与和讨论,成就四两拨千斤的营销效果。

多重福利来袭,实力演绎宠粉

在这场世界杯营销大战中,能迅速而有效地抓住用户的眼球,调动用户的参与积极性显得尤为重要。

除了前文提及的视频、H5、话题互动,海报等内容,他能量还实时跟进赛况发起话题讨论和有奖竞猜活动,如分享与世界杯相关的美好记忆、预测获胜队伍,既增强了品牌与赛事之间的关联,也拉近了与用户之间的距离,实现多维度、多领域的互动参与。

此外,他能量更为粉丝准备了实力“控油礼包”等大量精彩好礼,如H5中设置的“T油赢优惠”的选项,为喜爱他能量的朋友们送上购物优惠,再次强调踢走油光、直面挑战的敢拼精神。

在这场世界杯营销中,夜世界能量站活动5天曝光超3000万次,视频观看量近千万,内容覆盖全网50+资讯平台……他能量精准抓取目标人群信息渠道,分阶段多层次在社媒、网媒与垂直媒体等多个平台实时更新资讯,用户微博转评赞近百万,口碑热度持续发酵,逐步稳固在消费者心中的品牌印象,提升品牌声浪。

有别于传统品牌赞助球队赛事的老旧套路,他能量选择了另辟蹊径。正是基于这种创新活力,他能量与百度外卖和一点资讯的跨界联动才能达成1+1+13的营销效果;准确地抓住了年轻男性面对人生节点的心理状态,把“T走油光,赢得爽”的理念深植于消费者的脑海中;也正是品牌不遗余力撒福利实力宠粉,收获了社媒粉丝的追随与支持……

他能量重视球迷用户的情感表达,精准把控热点、人群、粉丝,三剑齐发,令其从众多CP品牌中脱颖而出,在这场世界杯营销战中打出了一套漂亮的组合拳,成就了一匹黑马的突围与破局。这种深入用户行为的洞察与走心创新营销,值得其他品牌在市场传播中思考借鉴,也将给品牌营销打开新的思路。

聚焦用户心理,实现跨界聚合,在借势世界杯热点的战役上,他能量成功为我们演示如何精准用户洞察,做到资源的极大化利用;创新热点形式,彰显品牌理念,世界杯之后,他能量乘着足球的“拼搏”之势,将自身的“挑战”精神深深植入了每一位消费者的心。为球迷充电,为用户打call,不得不说,他能量成功解锁了世界杯借势营销的新姿势!


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