创新联盟

陈维靖:“中国茶叶升级的关键在于修炼内功”

来源: 来一段   作者:段传敏,张子俊   发表时间:2018-04-18 10:16

编者按:“慕思寝具”《CEO说》系中国营销创新联盟、孤独者粘盟社群、《执行官》杂志2017年推出的主题“中国智造之星100”项目的系列访谈栏目,美容&健康电器领导者SKG及汇聚全球23国营养的汤臣倍健提供礼品合作,旨在邀请中国智造代表企业领导人分享其创新实践、思考和成果。围绕在技术、设计、营销、模式等创新维度,以自媒体+社群联动+平台媒体的方式对优秀的创新企业和企业创新进行集中展示和推广,以促进社群互动和商业共建。



文-段传敏  特约记者 张子俊

社群互动直播主持嘉宾-胡夏(品牌营销专家、前央视纪录频道创意编导)




他说,他童年是伴着茶韵成长的,所以在现今这个大家都在追求快速“解渴”的时代,他顺从自己的内心声音,坚持守护自己内心那片茶香赤诚。

他就是陈维靖,德高信集团董事长,T三品牌创始人 。

茶饮品属于文化属性很高的产品,它的文化内涵是如何提炼的?又有什么好的路径向人传播,又需针对哪些群体传递这种文化?而且,虽然中国人种植茶叶有千年历史,行业的总体市场规模却很小,销量和品牌知名度也不尽如人意,中国茶叶出口“品牌”升级的关键是什么?

3月21日晚,慕思寝具独家冠名的社群直播分享互动栏目《CEO说》第四十期邀请德高信集团董事长、T三品牌创始人陈维靖先生,以《初心不改、匠心潜行、自然农法造中国有机好茶》为主题,与数百位来自全国的文化财经CEO们进行了线上分享互动。以下是陈维靖在创新联盟-孤独者社群总群的直播采访内容(根据录音整理,有删节和编辑整理)。



“只为了给大家一杯无可挑剔的好茶”

《执行官》:中国的茶叶市场流派甚多,区域差异颇大,市场极度分散。作为典型的富二代和理工男,您为什么从大热的房地产行业突然转战经营小众的有机茶园?

陈维靖:转战有机农业,既是机缘巧合也是初心所在。德高信企业是以“共创好生活”为使命,所以从做好房到做好茶,出发点都是给大家提供高品质的产品,从而实现高品质的生活。和很多在国外念过书的朋友一样,我在国外时特别想念家乡的东西,而儿时关于“茶”的记忆尤其深刻。当回到国内后,却发现同样难以喝到记忆中的味道了,很多茶都变得寡淡无味,身边许多朋友陷入了茶消费0选择的微妙状态。当时一个商业伙伴跟我聊起了英红九号特供英国女王和后期没落的往事,提出“不如你回家做点好茶,以后我们桌上的这杯茶就不用操心了”;到了2011年,又恰逢家乡领导着力于改变家乡贫困地区的状况,他们希望我能够为家乡做些事情,以帮助当地农民的发展。正是基于这样的机缘,为了携手前行的好友,也为了寻回儿时熟悉的茶香,我动了拓展有机农业板块的念头,开始想要做一杯简简单单的好茶,只为和朋友们分享,也为家乡做点贡献。


《执行官》:代表着中国文化的茶叶和瓷器、丝绸推动着世界文明,中国人种植茶叶有历史悠久,面对这样一个古老的行业以及目前市场上品类繁杂的茶叶市场,T三如何在“传承”中“创新”?在您看来,中国茶文化如何复兴?你的T三有机茶创新点在哪里?

陈维靖:T三一直都在尝试,首先从始至终坚持的“只做有机茶”便是“创新”之一,在中国的茶叶市场上没有多少人敢如此保证,这是我们的基本原则也是发展方向。我们的团队始终认为,中国茶想要在世界舞台上站住脚,缺的根本不是文化,而是过硬的品质、科学的标准、安全的成分、良好的产品体验。T三立业8年,耗资1亿,已有3000多亩有机茶园,获得了多国有机认证、12项发明专利、8大认证证书,现在我们依然在追求品质,只为了给大家一杯无可挑剔的好茶,更能为世界,带来一杯好时光。

T三的创新点,首先在于我们对整个产业的严谨态度。在中国的茶叶产业中,大部分企业是将其当作农业来运行、以“粗放”的模式来管理的,但是T三企业从一开始就怀揣着严谨的态度,比如建立可追溯体系,让一杯好茶的全程一目了然等等。其次,科技创新也是我们与普通茶企的不同之处。在我们的基地里,特意设立了科创中心实验室,用于对我们产品的监测和对产品的研发,这在中国的茶企中也是非常稀少的。特别的是,我们购买了世界上目前发现唯一不含咖啡因的自然茶树品种,这是非常难得的。

“中国茶叶升级的关键在于修炼内功”

《执行官》:年轻人似乎对“茶”的兴趣比“咖啡及其它饮料”要小得多,面对他们的陌生,你计划如何让中国传统茶饮品焕发生机?T三在产品创新和渠道布局中如何搞定新生代?

陈维靖:年轻人对“茶”的兴趣比“咖啡及其它饮料”要小得多,这是我们常看到或者常以为出现的情况,这样的现象很正常。首先是由年龄造成的暂时性选择和认知偏差,年轻人赶潮流是正常现象。在很多年轻人的心目中,茶就是“传统”的代表。但是这个现象也在改变,最近几年,年轻人喝茶的形式有了很多创新,比如说火爆的喜茶,这也启示中国传统茶转型,从包装、理念、冲泡方式等寻求突破点,走出一条新路;其次,因为“茶”本身是一个自带文化属性的东西,需要社会积累和沉淀,对它的欣赏与接受需要一定的基础和认知。T三希望成为一个领路人,让更多年轻人学会喝茶并喝上好茶。茶在某种程度上是中国文化的代表,而年轻人是中国的未来,所以作为一个茶企业,希望通过我们的努力,让年轻人培养出喝茶的习惯。

另外,T三的命名已经决定了它不会走传统路线。我们在保留传统精华基础上寻求产品创新,不仅在内产品研发上与时代接轨,也在外包装上做到传统和时尚的平衡。目前我们在京东、天猫和微信等年轻群体集中的平台都有自己的店铺,今年下半年也会以“下午茶”的形式出现在各大企业的茶水间,无论是生活还是工作,T三都在大家身边。

《执行官》:虽然中国人种植茶叶有千年历史,但这样一个古老的行业的总体市场规模却很小,甚至比不上国外一个茶叶品牌的销量,在英国、日本等茶饮品消费大国都有自己成熟的有机茶品牌,且具备较高的国际知名度。T三可以从中学习到什么?中国茶叶出口“品牌”升级的关键的是什么?

陈维靖:现在很多国际通用的茶叶贸易标准大多都是国外制定的,中国茶历史悠久,但是缺少能够跟世界沟通的“语言”,导致了现在尴尬的国际地位。T三有机茶在创立之初就着眼国际市场,因而才选择“有机”这个国际认可的概念,而且不遗余力地把关自己的品质。T三有机茶相继拿下各种国际通用的认证,譬如欧盟有机认证,美国FDA认证,HACCP体系认证等等。

另外,我国茶叶与国际品牌相比,在品质方面还有所欠缺,未能完全达到要求。这就说明中国茶叶出口“品牌”升级的关键在于修炼内功,同时还要加强外在沟通资本,如“国际认证”、“国际化设计”以及“国际营销手法”。相信有朝一日,中国茶将会再次成为国际茶叶市场的主导。

《执行官》:茶饮品是文化属性很高的产品,T三的文化内涵是如何提炼的?目前通过什么路径向什么群体在传递这种文化?

陈维靖:经过8年的发展,T三的文化内涵越来越着眼于行业的发展和整个大生态的和谐共处,这是由我们所处的时代特点决定的。无论是“天然纯净、农法栽培”,还是“珍爱、转变、超越”,这些都是T三秉持平衡的理念,即与生态有机平衡共处,与商业伙伴互利共赢,与消费者信赖成长,与茶行业继承创新。这些都是我们企业总结出的茶文化。我们希望通过不断的努力,为社会带来有品位、可持续的有机生活。  T三中的“T”代表Tea,就是茶的意思;“三”是代表我们的三种价值观,我们希望通过有机茶去对世界的价值观进行阐述,即尊重自然,尊重大地,尊重生命。

我们目前与消费者沟通的途径主要有五点:第一,我们通过“庄园主”的模式,即类似会员的模式,与客户形成一个互动,以茶会友,形成各个层面的圈层活动;第二,“一月一茶”活动。针对个人会员,通过对产品的交流,让我们与客户保持着对有机生活、有机理念的沟通;第三,我们与各个高校进行校企合作,主要研究茶方面的相关知识,以及人才培养等;第四, 针对企业需求,我们逐渐推出“企业茶水间”定制服务的模式,让产品和有机生活理念有机会走到客户身边,与客户沟通;第五,通过一定的渠道和展示场所,比如在机场贵宾厅,展现出产品高端的一面。


(鸣谢慕思寝具独家冠名《CEO说》;  鸣谢礼品合作伙伴美容&健康电器专家品牌SKG; 汇聚全球23国营养的汤臣倍健。特别鸣谢:特邀嘉宾主持、原央视纪录频道创意编导、蔚观文化总裁、lilali能动衣品牌创始人  胡夏先生)


想了解 《CEO说》更多精彩文章请关注


联系电话:18688893477       合作咨询QQ:75976508

地址:广州市海珠区滨江东路中信君庭A2701室