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朋友圈广告能否激进微信商业化?

来源: 执行官   作者:刘环龙   发表时间:2015-03-17 11:01

继游戏、电商摸索之后,微信朋友圈推出朋友圈广告,宝马、vivo 手机和可口可乐成为首批入驻者。这意味着微信在商业化道路上迈出又一重要步伐。


经过4年的发展,微信早已具备了商业化的基础条件,其商业化经历了从探索到深入发展的阶段。2014年,微信全面开始了商业化转型,电商、支付、微信智能平台等相继出现。几乎所有的移动互联网应用在微信上都可以重新演绎,微信也自然而然的承载了腾讯移动支付、游戏中心、电商接口等诸多移动互联网的梦想。


微信越来越重,关于商业化的想象也越来越丰富。微信已经不再是朋友间的沟通工具,成了腾讯和其他人的赚钱平台。在尝试了表情收费等增值服务以及公众号广告等后,微信此次瞄准的是拥有较高日浏览量的朋友圈这座“金矿”。但朋友圈广告能激进微信商业化吗?回答是:有点难度。


微信商业化的标杆是Facebook,其重要来源就是广告。Facebook虽然在广告上大获成功,但较之国情,同样的应用采取同样的方法往往会水土不服,朋友圈广告在中国市场上获得成功的几率也变得很渺小。国内其他的社交平台,所有采取广告盈利模式的都挣扎在生命线上,微博是,微信亦是如此,其他社交应用则更甚。


直接简便的变现能力是互联网广告赚钱的重点,这是因为其到达率高的同时转化率更高,但是朋友圈广告则不一样,它主要是集中于手机屏幕上,链接的打开和操作受到很大限制,广告的作用远远不如基于PC互联网端的类似广告更具备商业价值。据调查,73.1% 的用户表示不能接受朋友圈广告,仅有 7.4% 表示可以接受。因此,朋友圈广告不会很受到微信用户的欢迎,也不会被广告主所青睐。


这一点的核心还是在于用户,在于用户的心理预期上。不同于微博、Facebook等开放的社交网络,微信朋友圈在不少人心中还是私人社交,朋友圈广告更像是对私人社交的骚扰。而微信商业化怎么离开用户群体力量?照这样的节奏,很难翻起大浪。

微信可以推朋友圈广告,但却不能违背超级平台必须以社会价值为主的原则,正是微信的全民沟通平台建设才让微信商业化步履维艰,而一旦微信摄于资本压力强行推行违背腾讯逻辑的产品,那也就给了虎视眈眈的颠覆者最好的机会。因此,朋友圈广告的推行,微信商业化将与竞争颠覆者彼伏前行,虽是跃进一大步,却不见得成效几何。


那么,朋友圈广告助力微信商业化要怎么走?


第一、朋友圈Feed广告提供免广告成本。在这个付费意愿和能力越来越强的时代,开发一个免广告的付费产品并不难。毕竟微信现今已经承载着绝大部分的熟人关系,如果能提供免广告版本入口,直接微信支付,简单快捷,还可以随机得到红包,省去另外下载APP的繁琐。


第二、大数据分析技术精准朋友圈玩法。用算法匹配用户需求和爱好,实现保证用户体验与商业化营销的平衡和双赢。


第三、以移动游戏重写微信朋友圈广告形态。考虑到微信朋友圈广告目前的不待见状况,作为以游戏一家独大的腾讯,可以放开微信朋友圈的游戏推广。一旦开放给第三方游戏公司,以游戏为主要的广告形态之一,势必成为其他游戏公司的全新机会,腾讯将坐收所有游戏厂商的推广费用,这是商业化进程的一个新方向。


微信朋友圈广告预示商业化的新步伐,但胜算如何,还需稳而前行。可想而知,第一批的广告主肯定会对品牌、创意要求到极致,还要考虑朋友圈活跃度、所在城市等多种定向的维度,因此最好的方法是过程中取经验,成熟后再迈进。未来微信还可以设计多种投放模式,比如内容广告、应用分发、搜索广告、O2O广告等诸多商业模式,可谓潜力颇大。


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